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　　澳门2002年开放外国公司赌业，随后赌场与中介公司结成一种共生关系，而双方也因此获得极丰厚的利润。美国富商艾德森(Sheldon Adelson)旗下金沙中国等博彩公司需要快速招揽贵宾赌客，而以太阳城集团及集美集团为首的中介公司则熟门熟路——它在招揽愿意豪赌的中国富裕赌客方面，累积了数十年经验。在双方合作下，2013年澳门博彩业收入高达450亿美元，几乎是拉斯维加斯的七倍。

　　但博彩公司为此付出了高昂代价：去年它们向中介公司支付的佣金高达130亿美元。一些博彩公司正试图撇开中介公司。公司报告显示，拉斯维加斯金沙集团旗下的金沙中国，为贵宾赌客提供全天候私人飞机及豪华房车服务，并安排他们入住面积近8000平方公尺、附门房服务的套房。多间澳门赌场也正设立自己的高级贵宾厅，过去这业务通常是由中介公司在赌场租场地经营。

　　德意志银行驻香港分析师邓嘉云指出，如果赌场直接接待中国贵宾赌客，而非透过中介公司经营相关业务，赌场可多赚10%至15%。有些人则认为赌场的相关利润增幅可高达50%。无论如何，赌场撇开中介公司自行经营贵宾业务，对澳门博彩业来说可能是场革命。“直接经营贵宾业务，可显著提升我们的利润率，”美高梅中国行政总裁(CEO)简博贤(Grant Bowie)一语道破。

　　澳门博彩业约三分之二收入来自贵宾赌客。这些赌客多数是赊账赌博的中国人，因为中国限制旅客携带现金出境数额——中国人可携带出境的现金不得超过2万元人民币，而每日可从自动柜员机提取的现金不得超过1万元人民币。这种金额绝对无法满足贵宾赌客的需求。在澳门博彩业，每次到澳门下注金额必须达100万美元才称得上是贵宾赌客（澳门是中国唯一赌博合法地区）。因此，多数大陆豪赌客都是用借来的免息筹码赌钱，他们会光顾赌场的贵宾厅，例如银河娱乐旗下赌场的Sky33或Sky32——下注门坎分别是500万和1000万人民币。这些贵宾厅提供美食以至淋浴间，以便赌客不必远离赌枱。

　　澳门赌业开放初期，博彩中介公司发挥重要作用。当时金沙中国、美高梅中国、银河娱乐、永利澳门、和新濠博亚五间公司获得博彩牌照，打破了何鸿燊旗下澳门博彩长达40年的垄断。由于无法在中国营销，也没有合法渠道收回赌债，这些新公司不得不倚靠中介公司招揽贵宾赌客并确保收回赌债。经过十多年的运作后，博彩公司已经熟悉许多大陆有钱人，包括曾光顾赌场的顾客。

　　“这些赌场，如今可利用的数据比以前丰富得多，”里昂证券(CLSA)驻香港分析师Richard Huan出，也有更多机会收回赌债。“多数中国有钱人，都有海外银行账户或物业，赌场因此可以较放心地借钱给他们。”

　　美高梅中国行政总裁简博贤分析，公司希望发展自己的客户以控制风险。他说：“博彩中介模式就效率而言是非常成功的，但我们必须多元化发展。任何公司都不应只仰赖单一地区市场或单一业务优势，否则风险太大了。”

　　瑞信集团驻香港分析师刘绍文说，博彩中介公司通常会就它们招揽的每名贵宾赌客收取佣金，金额相当于赌客投注总额的1.25%。瑞信集团的数据显示，中介佣金占贵宾赌客业务收入约44%。彭博新闻社收集的数据显示，去年赌场向中介公司支付的130亿美元相当于赌场总收入的29%。法国巴黎证券（亚洲）分析师D.S. Kim说，在政府征收39%的税之后，博彩公司的利润会变得“微薄”。但是赌业利润依然可观：金沙中国去年净利增长80%至22亿美元，收入达89亿美元。

　　并不是所有博彩公司均在寻求改变。亚洲收入最高的博彩公司澳门博彩便完全倚靠中介招揽贵宾赌客，而且不打算改变这种做法。“博彩中介在澳门是合法生意，我们满意与中介公司的关系，对中介体系也并无不满，”澳门博彩行政总裁苏树辉在电子邮件中表示。不过，有些中介表示已感受到压力。“我们正受到挤压，”在澳门新濠锋(Altira)赌场经营一个贵宾厅的Yu Yio Hung称。太阳城、集美、金沙中国、银河娱乐及永利澳门均不愿就本文置评。

　　美国国会负责监督中美安全与贸易事务的美中经济与安全审议委员会一份报告称，数年前，许多澳门赌场贵宾厅是在“金融市场的灰色地带”运作，完全由中介公司控制，不受澳门博彩监管机构直接监管。

　　为了降低对中介公司的倚赖，澳门35间赌场借着增加表演节目及大型商场，吸引中产家庭光顾。如今澳门拥有许多豪华酒店及出售劳力士手表、Christian Dior及Prada等名牌商品的大商场，还提供spa、音乐会、戏剧演出、美食和家庭娱乐吸引并非热衷赌博的游客。

　　这些措施已初见成效。贵宾赌客占澳门博彩业收入的比例2011年达到73%的高峰，去年回落至66%。“随着大众顾客及高级大众顾客增加，博彩中介公司的影响力正在减弱，”何鸿燊的儿子、新濠博亚联席董事长何猷龙称。

　　对应这种情况，一些中介公司正尝试拓展其他业务。太阳城集团在南韩及菲律宾设立了博彩贵宾俱乐部，并开始进军电影制片、音乐及移民顾问等领域。不过，该公司仍继续服务银河娱乐及金沙中国等澳门赌场顾客。这些中介公司不大可能完全被挤出市场，因为熟悉中国大陆的富裕赌客，也愿意承受赌场不愿承担的信贷风险。澳门200多间持牌中介公司在大陆有广泛的人脉，它们知道各省市的富豪，并至少大概知道每个人的身家。

　　在澳门经营博彩度假村的实德环球副董事长马浩文看来，相对于博彩公司，中介公司在提供信贷方面较宽松。法国巴黎证券公司的Kim说，美国博彩公司通常要求较严格的信用审查，而这会令贵宾赌客反感。“博彩公司在直接招揽贵宾赌客方面有一定的局限。贵宾赌客忠于中介公司而非博彩公司。”撰文/Vinicy Chan 编辑/孙昊然翻译/一毫

　　总之澳门博彩业收入去年增长19%，达452亿美元，逾三分之二来自贵宾厅赌客，但却要支付130亿美元的佣金。